李老板经营着一家西装店，主要销售普通西装，价格在200至300元之间，以薄利多销为策略。目标客户群体主要是上班族白领和刚毕业的大学生。然而，在开业的前半年，生意相当惨淡，几乎相当于白交租金。幸运的是，在朋友的帮助下，实施了一套有效的方案，使得店面如今的月流水高达20万。
李老板的西装店以低价吸引顾客，虽然成交量尚可，但客户忠诚度并不高。经过讨论，他们决定继续坚持低价走量的策略。虽然低价西装的客户忠诚度不高，但作为现金流项目，他们不能轻易放弃。在企业发展的过程中，要避免急转弯，要循序渐进地持续优化商业模式，固定赚钱的套路，这才是稳健发展的关键。
对于在商场内租金高昂的实体店来说，无论生意好坏，房租成本都是固定不变的，占到了每月支出的很大一部分。面对这种无法降低的成本，我们需要最大限度地发挥其价值。既然我们支付了如此高昂的房租，目的是为了获得商场内的流量，那么我们的任务就是将这些流量尽可能地转化为门店的销售额。只有提高了转化率，才会有成交率，成交率上升，流水才会增加，利润自然也不会低。
决定门店生死的，不是利润而是流水。因此，我们不难发现，在最繁华商场的一楼通常是一些快餐店，而非品牌店。
那么，李老板的方案究竟是什么呢？其实很简单，就是提出了一个成交主张，给顾客一个非买不可的理由。在多数情况下，消费者不来你的店里购物，除了对其他品牌忠诚以外，往往是因为他们不了解你的店，或者说，你给予他们的好处不够。
1. 活动方案
为了吸引消费者来店里消费，我们可以给顾客一个非来不可的理由。让他们明白，来你店里消费，不是给你送钱，而是你给他们送钱。
我们的活动是这样：一个月内，购买一套300元的西装，赠送9件衬衫，并且在购买三年内随时可以退货、换货。
请问大家，如果顾客看到这样的活动和承诺，会不会心动？这岂不是零风险的承诺？在李老板这里购买西装，三年内随时可以退、换货，这让消费者没有了后顾之忧，不用担心西装的质量问题。而且，还赠送了9件价值非常高的衬衫，这不就是消费者不得不来的动力吗？活动期间的每一天，店里生意都非常火爆，尤其是在周末。李老板的货，包括库房里的，基本上都卖光了，还中途补了三次货。活动当月销售额达到了180多万，活动过后，现在每个月的流水也能保持在20万左右，可以说是相当成功！
2. 盈利分析
那么，李老板是如何盈利的呢？设计出所有方案的最终目的就是为了赚钱。包括给消费者一个不得不来的理由、给他们不能拒绝的赠品，这些成本都需要控制在可盈利的范围内。如果做活动不能盈利反而亏钱，那又何必做这个活动呢？不如不做。
其实，李老板的这个活动非常简单，大家主要的疑问可能只有两点：第一，9件衬衫的成本是多少？第二，三年内包退包换的成本是多少？
首先，这9件衬衫对外出售的价格是50至100元，但一件衬衫的成本不到10元。而且，赠送的9件衬衫并不是购买西装时就当场全部赠送，而是在接下来的9个月里，每个月赠送一件，直到送西装的那天，顾客需要亲自来西装店领取。这样做的好处是：一方面，在前期突出赠品的价值，吸引消费者来店里；另一方面，在后期，以10元的价格，买一次消费者来店里的机会。如果后来他们再来店里购买了其他东西，一件商品就能把9件衬衫的成本全部赚回来。
至于包退包换，实际上是没有任何成本的。如果是来换货，赠送的9件衬衫照送，然后再换一件300元的西装，没有任何亏损。如果是来退货，可以把赠送的衬衫全部拿回来，如果赠品有损坏，可以不退或者只退部分金额，西装也是如此。
就是这样简单的一个活动，却取得了非常惊人的效果。我们平时做生意也应该这样做，找到自己的生意中打破僵局的那个点，从那个点上发力，以小成本做大生意。
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